這是一個沒有對外公開的網頁for全冠分會
在這次會員121資料中，其實有小白許多設計的巧思~
如今逐一對各位做一個說明：　

表一與表二：
表一、表二最重要的目的是要取得對方的「信任感」
因此建議在講完表一、表二時，可以先停下來詢問對方：「有沒有對哪個地方特別感興趣，需要做更深入一點的說明？」
做一個簡單的互動，能有效提升彼此的信任感
這邊可以分三個層次：
1. 最理想的狀態是獲得信任感
2. 其次是讓對方感受到你的專業
3. 不然至少要能夠讓對方清楚你的願望，讓神人夥伴可以幫助你　

表三：
講完表三最重要的目的是要取得「引薦單」
我們既然花了40分鐘做121
雙方都有每周需要開出兩張引薦單的需求
因此小白會希望大家在講完表三時
一定要懂得「停下來」
讓思緒想一下，絕對不要急著跳到下一頁
對雙方彼此才是最大的幫助
而不是只是來做做121了解彼此　

表四：
表四最重要的目的是要讓對方可以成為你的「業務副總」
重點不是彼此有哪些客戶名單
而是畫面中右上角的「你怎麼服務客戶?或客戶為什麼挑你?」
把這件事情梳理完畢後，也是對應表五DanceCard的第六題
建議要試著讓對方夥伴回答看看，「你以後會怎樣介紹我?」　

隱藏技巧：
為什麼資料都要上雲端，因為雲端可以用「搜尋」
我們人腦的記憶力很有限
但可以透過雲端做有效率的搜尋與應用　

簡單小結：
小白是經過了一整年的淬鍊，改了30多版，才做出目前令彼此雙方都較為滿意的版本。各位夥伴剛開始先求有，已經都達成了。再來要「求好」，讓做完121能夠(1)取得信任感、(2)獲得引薦、(3)獲得業務副總。
我絕對相信：你們都會比小白還要厲害，不用像我浪費了一年多的時間、一堆前輩的不同建議，讓我改到自己懷疑人生@@?　

詳細影音說明版：

　

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